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              苑永萍:時裝企業的商業范本 靚諾的堅持與蛻變
                時間:2012-6-13 瀏覽次數:2219 字體:    

              時裝企業的商業范本    靚諾的堅持與蛻變

              ——北京靚諾派時裝有限公司總經理苑永萍

                  2009年春,金融危機繼續影響著全世界,高檔服裝與奢侈品牌的業績依舊持續低迷,然而,中國的本土品牌靚諾時裝卻逆市而上,在北京2009中國國際服裝服飾博覽會上大放異彩。

                  在潔白、素雅的靚諾展廳內,“經典黑白”系列的簡潔明快,“五色繽紛”系列的活力四射,“百花感恩”系列的絢爛奪目與“紫色高貴”系列的高雅端莊吸引了眾多目光,伴隨這些目光的還有人們情不自禁豎起的拇指。

                  作為在北京土生土長的時裝品牌,靚諾已經伴隨很多顧客走過了十三個春夏秋冬。與靚諾攜手并肩的顧客是幸福的,在國際時裝品牌還沒有大規模進入中國,私人定制概念還沒有風靡北京之時,這些顧客就已經在靚諾體會到了最為時尚的穿衣理念。即使是在眾多品牌都以模仿、山寨為生存之道的當下,靚諾依然固守著曾經的信念,苦練內功,對此,總經理苑永萍說:“我們確實需要融入國際元素,但是我們的內核始終是本土的。”在全球化進程中堅持自身的本土化個性,這也許正是靚諾成功的關鍵,同時,它也使靚諾成為了民營企業在商業道路上成功的一個范本。 

                  頂級品質與親民價格

                  不少人喜歡把靚諾的成功概括為“稀有物種的意外存活”,這句話說得很形象,無論是在中國,還是在世界,靚諾都算得上是一個奇跡,每次到國外展出時,靚諾的服裝總會受到各國專業人士及政府官員的高度重視,苑永萍也總要一邊接受人們的贊美之詞,一邊解釋靚諾的生存法則。

                  十三年來,靚諾一直頑強地堅持著自己的原則:“精確、細節、以數字說話”。很多人都知道LV皮包講究整塊皮子的切割與縫合,人們還知道那些令人高不可攀的國外奢侈品服裝大多都是由工人親手縫制而成,面料、剪裁等各個環節都相當考究,然而,人們也許還不知道,本土品牌靚諾時裝其實一直都有著和這些國際品牌一樣嚴格的服裝制作過程,例如,靚諾依然在堅持傳統手工藝制作中講究的“推、歸、拔、燙”,而且,每一款成衣都要親自上身檢驗等等。

                  如果非要找到靚諾與國際知名服裝品牌間最大的不同,價格無疑是懸殊最大之處。在品質上一直走在國際前列的靚諾在價格上卻并沒有與顧客拉開距離。有些成功職業女性在選擇出席社交場合的服裝時,往往會把國際名牌當作首選,但正如靚諾的忠實顧客、知名金融理財經理夏虹所說:“有些國際、國內的品牌有的只是響亮,價格高昂,穿著效果倒是并不出奇。”相比之下,在靚諾的專賣店中,不僅總會有一款適合顧客的衣服,也總會有一檔適合顧客的價格。

                  “現在,不少企業都在學習和仿造,但卻沒有人仿造我們制作百號成衣,因為大家都知道這其中的艱苦與艱難。國內應該再也不可能出現像我們這樣的企業了。”面對種種原本傳統的服裝制作工藝如今已被逐漸棄用的現狀,靚諾卻依然堅持至今,因為在苑永萍看來,這是公司的立足之本。只有獨特的工藝才會使靚諾的成衣既漂亮顯瘦又舒服合身。

                  如今,經過十多年的摸索與實踐,靚諾擁有了人體數據研究室及版型數據庫研發中心,在對數千名胖體女性體型追蹤研究的基礎上,建立科學人體數據庫,百號、顯瘦專利服裝版型,這不僅令靚諾申報了多項國家發明專利,也得到了國家有關部門的扶持與保護,被稱為“中國第一個讓量產服裝有量身定制之妙”的服裝品牌。所謂“百號”,正是靚諾為很多職業女性量體裁衣的最好證明。普通服裝最多只有五個號碼,想買到百分百合身的衣服幾乎是不可能完成的任務。但是在靚諾,每件成衣卻都有著28個尺寸在等待顧客挑選,立體剪裁、每款百號、因人套款、量體套號的方法也就自然使得每個人都會找到一款屬于自己身材的服裝。

                 蛻變是場華麗的冒險

                  在北京靚諾派時裝有限公司千余平米的辦公總部,何魯麗、彭珮云等國家領導人的題詞經常會成為每位來訪者對于靚諾的第一印象, “靚諾——服務群眾、美化生活”、“靚諾——更上一層樓”、“靚諾——漂亮的承諾”,這些題詞總會令人記憶猶新,因為每位來訪者都會在接下來的親身體驗中感受到這些質樸的文字有多么真實可信。

                  在以“高雅、簡潔、顯瘦”聞名的靚諾時裝店里,那些不期而遇的知名女作家、著名女演員、商界、政界女強人同樣也是靚諾最為形象的代言人,這些常常出現在主席臺,國際領獎臺,大學講堂等場所的知性女性們也許已經失去了曲線優美的身材,但她們與靚諾時裝的搭配卻讓很多人看到了服裝的另一種可能,那不是讓人看起來僅僅漂亮了一些而已,而是使人和服裝融為了一體,在合體的服裝中體現著成熟的魅力與廣博的文化內涵。

                  不過,對永不止步的苑永萍而言,她希望可以有更多人成為靚諾的朋友,知道靚諾在長年累月地為著一個目標奮斗,那就是成為知性女性的時尚選擇。所以,從2007年開始,苑永萍開始為這棵枝椏日漸濃密的小樹修剪形狀,以便使其成長得更加茁壯。

                  “公司的轉變多虧了一位女部長的實話,靚諾這些年來能扎實穩健地走到今天,正是因為這些顧客時刻都在給我們最真實的反饋。”苑永萍回想著兩年前在部長會上時任國家勞動部部長的那一番肺腑之言,“我至今深深記得當時那位女部長很嚴肅地對我說,靚諾的衣服是不錯,版型好、做工好、款式好、價格也合理,可我們買衣服不是買制服。你看看這會上有多少部長穿靚諾同款同色的服裝,總發生這種‘撞衫’,最終我們只能放棄靚諾了。”苑永萍聽到這話時,體會到了一種甜蜜地負擔,因為她真心高興有這么多人都滿意靚諾的服裝,同時,她也深深明白,是該向多樣化、國際化、品牌化發展邁進一步了。

                  所以,每一位拿到靚諾最新夏裝設計圖冊的顧客都會感到眼前一亮。在北京2009中國國際服裝服飾博覽會上,率先亮相的十個系列都是靚諾蛻變后的最新產品。如果說以前只是女兒給母親買靚諾服裝的話,這些新產品的出爐無疑會使女兒和母親一起穿著靚諾服裝成為可能,因為國際化的時尚元素與本土品牌所特有的內涵與底蘊在這些新裝中被恰到好處地整合運用。

                  說到公司的蛻變,苑永萍很慶幸自己終于熬了過來,如今,她甚至已經不愿意再去回憶那是怎樣一個個輾轉反側的夜晚和不停創作、推翻再返工的過程。當問到已過知天命年紀的苑永萍究竟是什么支撐她奮斗至今,她只是淺淺地笑著說:“每當聽見有人說穿靚諾的衣服真是顯瘦,真是提氣的時候,我就特別心滿意足。”

                  破繭成蝶的創新信念

                  靚諾的設計師在設計每一件服裝的時候,都飽含著情感,后續的流程,更是慎之又慎。因為苑永萍總會和員工強調:“成功的知性女性內在的優雅和不凡的氣韻是年輕美貌所不能比擬的,這不是聲情并茂地作秀,而是一種溫文爾雅的談吐,一種由內而外的優雅,一種不可能在短期內造就的從容不迫的心境。她們上有老下有小,既要顧家又要工作,無暇顧及身材。所以,我們設計每一件衣服,都要帶有感情,要想到能為她們設計衣服是我們的驕傲。”同樣,苑永萍說這些話也并不是為了作秀,因為這份感恩的心既是她當年創立靚諾的初衷,也是她堅持至今的動力所在。

                  “我最想做的事,就是讓中國女性穿得更有氣質。有效的服裝搭配,不是為包裝,只是將美的潛能發散出來。我們的衣服是一種載體,能把中國女人的這種優雅傳達給世界,這就是靚諾人的情結。”正如苑永萍所說,靚諾人是有情結的。“靚諾”這兩個字不僅是公司的名稱,服裝的品牌,同時還代表著所有“靚諾人”的信念。

                  “不學習的痛苦是終生的,學習時的痛苦是暫時的。”苑永萍時刻用這句名言鞭策著自己,也感染著每一個“靚諾人”。靚諾品牌長安店店長張建永就曾感慨地說:”當初來店里時連說話聲音都很小的女孩子,現在個人修養得到了全方面的提升。”進入靚諾的生產車間,“產品代表人品,人品決定產品”的標語也會在第一時刻映入眼簾。

                  “企業做到這個規模,早已不是賺錢的問題了,創新才是最關鍵的事情。”國際化的設計理念、新型面料和圖案等等,靚諾一直在尋求著提升自身的機會。“雖然我們的技術過硬,但是,靚諾絕不會成為加工廠”,苑永萍堅定地說,“國內外融合的設計,國外的面料,靚諾的品牌與加工,這才是靚諾與其他國際時裝公司合作的主要思路。”

                  對于已經渡過了創業初期、發展中期的靚諾而言,如今已經從容地走上了品牌發展之路。在苑永萍看來,這樣的蛻變雖然是場冒險的旅程,但她始終相信,靚諾終究會像破繭而出的蝴蝶一樣,擁有一片屬于自己的天地。

               
               
               
               
               
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